フリーペーパーの作り方　＞　予算の決定 ／ 広告の取り方

　予算の決定 ／ 広告の取り方

大分、フリーペーパーの形が見えてきました。
では、ここで頭の痛い「予算と広告」についてみていきましょうか。どれだけいいものを作ったって、金が沸いてくるわけではないのが辛いところです。

　予算の決定

当然のことですが、予算には支出と収入があります。まず、一体どれぐらい支出があるかを計算してみましょう。

支出は、結局のところ「いくらあったら、発行できるか」です。取材費が必要なところもあれば、印刷機が無料で借りれるところもあるので、一概にはいうことができませんが、大雑把に一回の発行（500部程度）で10,000円がかかると思うといいのではないでしょうか（全頁白黒／20ページ）。もちろん、カラー印刷を行なったり、業者に委託したりすることで、ぐんぐん支出は大きくなりますので、そこは自分たちに見合ったものを考えてください。
ちなみに、ある程度までなら、自分たちで印刷・製本を行なう方が格安で行なえますし、同じ予算だといいものができあがります。

さて、支出が計算できたら、次は収入です。
サークル活動などで予算がある場合は、それをにらめっこですし、個々人が持ち出しで作る場合も、それとにらめっこして下さい。でも、２万や３万円など、わずか４社程度から協賛金をもらえば、補える額です。どういった状態が自分たちに一番ふさわしいかを考えてください。内容によっては、行政が補助金を出してくれたり、メンバーによっては学校を頼るのも１つの手です。
ちなみに、この話を後回しにすると、印刷の直前になって「予算がないから発行できない」という面白いことになりますので、ご注意を。

　広告の取り方

大半のフリーペーパーの収入源は、ここです。
時々、事業主で「フリーペーパーは無料で広告を載せてくれる」と勘違いしている方がいらっしゃるが、そんなことないです。一体、どうやって発行しろと(笑)
また、「広告を出したら、その料金以上の売上があるのか」と聞かれることがありますが、それはわかりません。それよりも、「名前を知ってもらう」ことの価値と、「こういった活動を賛助している」という企業イメージのアップの価値にお金を払ってもらうと考えてください。
そう考えると、広告は「出してもらうもの」ではなく、「載せてあげるもの」であるというイメージチェンジができます。これは言いすぎかもしれませんが、少なくても、両方に利益があるものだということを知って交渉にいかないと、広告を取ることはできません。

広告は、基本的に広告枠を売ります。例えば、A4サイズの冊子だと、「A4サイズの広告枠は５万円、その半分は３万円、更にその１／３サイズで１万円」という感じです（料金は発行部数と比例します）
当然のことですが、その会社（商店）とフリーペーパーのターゲットが一致する必要があります。逆にいえば、ターゲットの需要が、一致する必要があります。そこらへんをよく考えて、広告主の選定をして下さい。 営業の仕方は、広告代理店の仕事内容を調べてください。最近は、提案型営業の方が成果があがるそうです。あなたの話術にかかってます(笑)

---